Handleiding onderhandelen

Onderhandelingen vertrekken steeds vanuit de idee van partnerschap: kunsten-, cultuur- en gemeenschapscentra, artiesten en tussenpersonen, zoals managers en boekingskantoren, zijn partners. Iedereen wil voldane artiesten, een tevreden publiek, betaalbare producties en mooi gespreide tournees. Het komt erop aan om goede afspraken te maken, faire deals te sluiten en transparante contracten te onderhandelen.

Onderhandelen is niet altijd gemakkelijk. Vaak lijkt er weinig ruimte en tijd voor te bestaan. Maar neem de proef op de som en ga de dialoog aan. Durf onderhandelen en vragen wat je nodig hebt en van elkaar verwacht. Daar is niets mis mee. En je zal zien dat onderhandelen vaak wat oplevert als het met respect voor de verwachtingen van de onderhandelingspartner gebeurt.

Hoe je zo’n onderhandeling aanpakt? Met de tips en aanbevelingen in deze handleiding kom je al een heel eind.

Bron: cult!